《巅峰谋略——张鸿雁策划传奇》

    作者：刘自强旗飘扬
    引子：布赫向张鸿雁颁发“中国十大策划专家”证书

    2002年6月21日，北京已经进入了初夏，和煦的阳光洒在一群仿古飞檐式建筑上。这是一块占地４３万多平方米，胜似江南园林的风水宝地，古树参天、百花争艳、湖水如镜、绿草成茵，俨然是一个让人赞不绝口，流连忘返的仙境。这就是被人称为“东方第一馆”的“钓鱼台国宾馆”。

    这一天，钓鱼台国宾馆迎来了一批中国从事智慧产业的精英。“第二届著名策划案例及策划人评选”活动的颁奖仪式将这里举行。

    钓鱼台国宾馆的所在地是北京西郊古钓鱼台风景区，金朝章宗皇帝曾在这里建台垂钓，所以就有了“皇帝钓鱼台”的称号。明朝永乐之后，钓鱼台成为社会上流人士与文人流连赏玩的别墅花园；清朝时期，乾隆皇帝喜爱钓鱼台的风光旖旎，正式把它定为行宫，并且建了养源斋、清露堂、潇碧轩、澄漪亭、望海楼，还亲笔题诗立碑。

    新中国成立后的1958年，主席毛泽东和总理周恩来为了庆祝建国10周年，准备接待参加国庆的国家元首们，这时，他们猛然发现北京还没有一处能够同时接待十几位国家元首的国宾馆！于是，他们四处探寻，发现古钓鱼台这一带非常适合，遂决定在此建设国宾馆，外交部理所当然地承担起了具体组织、筹划和营建的任务。因为地处钓鱼台，便以其地命名，定名为“钓鱼台国宾馆”，这里就此成为来访国宾的下榻及会晤、会议场所。

    在接待国家元首的国宾馆举行中国二十世纪策划大会暨“第二届著名策划案例及策划人评选”活动的颁奖仪式，说明了这次活动的高规格和重要性。

    乘坐着策划人和嘉宾的车队驶过阜成路，来到钓鱼台国宾馆东大门。国宾馆的大门并不奢华夸张，两侧不起眼的门楼被两棵松树的硕大树枝半掩半遮着，只有庄重严肃的岗哨卫兵，使这里平添了几份神秘和肃穆。门口的岗哨卫兵很远就看到了车队的车牌号码，马上手一挥作出前进的手势，车队没有停留就长驱直入宾馆大门。

    大门迎面是一片石林，一块狭长高耸的石柱上，铭刻着邓小平题写的“钓鱼台”三个字。车队拐过石林，前面有一座桥，桥头立着飞檐斗拱的牌坊，大红色的柱子，金黄色的琉璃瓦，上书镏金大字“钓鱼台国宾馆”，向人们展示着庄严气派。这时，车子停靠路边，走下一个人，他就是获得这次策划人评选活动的最高奖者张鸿雁。

    一向风度高雅、气质非凡的张鸿雁，作为一个策划人参加策划界顶级的颁奖典礼，今天心情总与往日有些不同，他突然想舍车步行，观赏一下钓鱼台国宾馆的风光。张鸿雁想起一句话：能在钓鱼台国宾馆悠闲散步饱揽无限风光的人，一定是一个“稳坐钓鱼台的人”。那么，现在就让自己做一个“稳坐钓鱼台的人”吧。

    张鸿雁信步向颁奖会场5号楼走去，一路上都是奇石奇景随处可见，郁郁葱葱的古柏各展风姿。再看烟波飘渺的水面，湖水清澈，波光粼粼，湖中亭阁和岸边垂柳交相辉映，散落各处的别墅样建筑，风格各异，完全一派皇家园林气派。这里与江南园林显著不同的是，这里一切显得自然稳重，有条有理。

    突然，一只喜鹊从张鸿雁的头顶叫喳喳地飞了过去，张鸿雁发现，这里的鸟非常多，特别是喜鹊随处可见，路边的树上还有几只喜鹊在叫的不停。这是绿化好的缘故，这就是所谓“栽得梧桐树，引得凤凰来”。

    不一会儿，张鸿雁来到了5号楼，一进前厅，就感到气势非凡，虽然外面不太起眼，但内里的装璜绝对是超五星级标准。进入大厅，已是灯火辉煌，穿梭来往的礼仪小姐个个丰韵十分，妩媚动人。

    主席台上坐着的一排嘉宾，神态轻松，相互之间在交谈说笑，气氛融洽。他们是全国人大副委员长布赫，中共中央政策研究室副主任郑新立，中央宣传部艺术局局长李金涛，全国人大研究室主任陈湘清，国家知识产权局副局长等国家与有关部门领导。

    作为一个新兴的行业，能得到这么多国家领导人的关注，本身就说明了这个行业对于国民经济的重要性。这一次评选活动，从筹备到颁奖历时九个多月，《中国经济报》、《人民日报市场报》等30多家媒体宣传发布，大会组委会共收到551套策划案例，参评个人325人。国内诸多大型企业如海尔集团、红豆集团、长城润滑油等重量级企业家，还有美的、海信等120多家知名企业参评。策划专家委员会在上述参评者中，按国际惯例“三A制”评选规则，认证评选出60位策划专家及部分案例代表。

    张鸿雁坐在会议厅前排，心潮起伏不定。作为一个策划人，张鸿雁走的路，就是中国策划业走过的路。

    张鸿雁是异军突起的实战派策划领军专家。他摒弃玄学派、理论派策划人的喧嚣与移植，而显示着实战派的脚踏实地。1994年起涉足策划界十多年，在企业等领域全面实施品牌营销实战。曾鼎力打造过“红豆”、“波司登”等多个鼎级品牌。

    张鸿雁1997年加盟波司登,他策划的被誉“中国营销史上的登峰之作”，曾荣获“中国十大著名策划案”的“波司登挑战世界最高峰”的“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登成功的一把利剑。

    1997年面对如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股催枯拉巧、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为波司登企划的关键。1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，将一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，再战极地高寒，成为国内唯一登上“世界三极”的羽绒服品牌。系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，为波司登一举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。商战风云、惊心动魄，面对激烈的市场竞争。2001年，曾预言今冬羽绒市场将打得一地鸭毛的新进入者，虎视眈眈、剑拔弩张，鸿雁主持波司登品牌果断亮剑，以保护母亲河活动为契机,大力推广"绿色"概念,杀出一条血路，粉碎“鹅鸭大战”，成功实现品牌与市场的突围，稳住霸主地位。

    中国羽绒服行业领军品牌波司登，从八台缝纫机起家到创造300亿销售神话，从名不见经传到品牌价值高达100多亿元，连续十几年市场销量在同行业遥遥领先，占据国内防寒服市场的一半。成为全球第一品牌。在中华大地掀起了一股强劲的“波司登旋风”。

    “波司登挑战世界最高峰”为实战派策划理论的形成提供了最具强势说服力的案例经典，为中国策划春天的到来增添最亮丽的一枝。被先后收入《顶尖策划》《金牌策划》《全球经典策划》《中外管理文库》等。

    张鸿雁认为：策划应该是一门严谨的科学，更是一门高超的艺术。现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性品牌整合阶段。而一个成功的策划家必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势。必须具有战略眼光，每一次策划都必须是一个系统工程的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役，形成巨大的强势合力去实现品牌的辉煌。波司登品牌的成功，再一次证明品牌整合营销策划的强大势能。

    实战派策划人大都是从企业中跌爬滚打出来的企业中的企划人与策划机构的策划人，他们长期面临商战第一线，与企业家并肩战斗，身上充满着“火药味”；他们没有理论派的夸张与排斥，没有亚理论派的喧嚣与张扬；他们体现着平实、吸纳、脚踏实地、执行力特强的风格。长期的实战经验，使他们对中国的营销市场有着深刻的认识，升华经验，提炼理论，形成体系。

    没有伟大的实践就没有伟大的理论。伟大的理论只能诞生于血与火的实践。

    张鸿雁的思维还象以往一样呈现一种无拘无束的开放状态，在思维的空间信马由缰的时候，中央电视台著名广播员李修平开始宣读“中国十大策划专家”获奖名单.

    李修平读的每一个名字身后都有着一场轰轰烈烈的战役，都代表着一个含金量十足的策划案例。张鸿雁所贡献的是《让人与自然更和谐——波司登“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案》，这是张鸿雁继“波司登挑战珠峰”策划案荣获“中国十大著名策划案”“波司登营造泰山世纪景观”策划案获中国著名金奖策划案之后的又一力作。

    人类只有一个地球，中国只有一条‘母亲河’。“保护母亲河行动”是一项保护生态环境的大型群众性公益活动，由共青团中央、全国绿化委员会、全国人大环境与资源保护委员会、全国政协人口资源环境委员会、水利部、国家环境保护总局、国家林业局、中国青少年发展基金会共同实施。波司登一贯重视生态环境的保护，为了贯彻企业理念，波司登正在开始采用环保面料，积极开发绿色环保系列服装。张鸿雁以敏锐的思维触角，看到了“保护母亲河行动”与波司登“让人与自然更和谐”的企业理念高度一致。因此，波司登积极响应，拿出1000万元设立“波司登保护母亲河千万元奖励基金”。“波司登保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”的出台，和波司登“让人与自然更和谐”的理念无缝衔接，其效应非一般广告可比。至此，一个民间环保的最高奖项诞生了，一个深具人文内涵，在中国策划界产生广泛影响的策划案——《让人与自然更和谐——波司登“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案》诞生了。在这次评选活动中，张鸿雁的策划案在中国二十世纪策划大会所收到的551套策划案例中脱颖而出，荣获最高奖：中国策划案金奖。

    主席台上，主持人热情邀请获奖者上台领奖，张鸿雁收住散发的思维，与其他领奖者一同走上主席台，站成一排。在热烈的掌声中，颁奖嘉宾走上了主席台。一个高大的身影走到张鸿雁面前停了下来，张鸿雁看到是全国人大副委员长布赫，只见他身穿藏青色西装，一条紫红色的领带显得大气沉稳，宽大的额头蕴藏着智慧，目光深邃而坚定。布赫手里拿着奖牌与证书，笑容可掬地伸向张鸿雁，张鸿雁连忙接过象征着珍贵荣誉的奖牌与证书，接着伸出手与布赫厚实有力的手握在了一起。张鸿雁此时感到了压力也感到了鼓励，作为一个策划人所感受的酸甜苦辣，这时都得到了补偿和肯定，他平日常常用来激励自己的理念油然升上心头：为打造中国的民族品牌而奋斗！

    张鸿雁获奖的消息，被人民日报、经济日报、经济参考报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台等权威媒体争相报道，迅速传遍全国各地。

    中共中央机关报《光明日报》头版以《张鸿雁荣获“中国十大策划专家”称号》为题予以重点报道：

    6月21日，在北京召开的“第二届著名策划案例及策划人评选”颁奖仪式上，著名实力策划人张鸿雁一举夺取“中国十大策划专家”桂冠，其策划的“让人与自然更和谐”一案也一并荣获最高奖：中国策划案金奖。全国人大常委会副委员长布赫为其颁发证书、奖牌。

    张鸿雁，1964年出生于江苏徐州，毕业于南京师范大学，文学硕士。曾出版策划专著《阳光诡计：品牌、商战与策划整合》，诗集《雨太猛冲跨夏季》等。为中国生产力学会策划专家理事专家，北京演艺人协会副秘书长、策划总监，其策划案例曾荣获“中国十大著名策划案”及金奖策划案称号，被誉为中国营销史上“登峰”之作，并先后荣获“中国最佳策划人”、“中国策划英才”等称号。《瞭望》、《诗刊》等众多媒体对其进行专题采访。

    张鸿雁曾任职于天津大邱庄、红豆、波司登等著名企业，扎根企业长达8年。具有深厚的高层面理论及品牌整合运作实战经验，是著名实力派策划专家。获奖的“让人与自然更和谐”一案，超前地抓住“环境与人”这个二十一世纪的重大主题，一方面为企业品牌注入了深厚的内涵，同时更是鼓励了那些为中国环保事业作出杰出贡献的国内外人士，推动中国环保事业的发展，受到党和国家领导人的高度评价，2001年在首届颁奖仪式上，李瑞环亲自接见母亲河波司登奖获奖者，并号召全民动员起来，为治理环境而奋斗——

    对于这次获奖，张鸿雁一向淡泊名利、飘逸超然。在笔者问他当时的感受时，他很平静的说：这比如象登山，我只是一直往前攀登，并没有想获得什么名誉，突然有一天，我才发现已经登上了最高峰，到了无人能超越的又一个顶点。

    策划改变命运，策划引爆财富，策划拥抱未来。随着知识经济新时期的到来，商务策划这一古老而又年轻的朝阳产业正在华夏大地蓬勃发展。

    2005年在北京隆重召开的第二届中国商务策划财富精英论坛大会上，张鸿雁由于其卓越的策划贡献及影响力,一举荣获现代商务成果最高奖：”中国策划杰出成就奖”，获得该奖项的还有著名策划人陈放、梁中国等。全国政协常委、中央电视台中国电视剧制作中心著名导演潘霞、中国经济出版社左秀英副社长、《广告导报》社凌平总编、史宪文主席等领导一道颁奖颁证。

    史宪文主席动情地说：“张鸿雁是中国一个难得的人才，我们应该举荐他在更高的层面、更广的领域为中国的经济建设服务”。

    2011年12月16日新华网、中国经济网、中国日报网、新浪、搜狐等几十家媒体相继刊发《张鸿雁荣获“前沿金坛杰出贡献奖”》的报道：

    12月16日,第三届前沿金坛奖颁奖盛典暨2012中国培训趋势论坛在京隆重举行。我国著名品牌营销实战派领军专家张鸿雁由于其卓越的贡献及影响力,一举荣获重量级的大奖—前沿金坛奖：2011年度杰出贡献奖。这个奖项是颁发给中国企业界及培训界发展有卓越贡献的专家。前沿金坛奖是中国培训界最具权威性的专业奖项，以“建设性”和“影响力”为两大核心标准，经网络票选排行和两级评审委员会慎重选出，具有广泛的参与性，代表行业最高水准，被誉为培训界的奥斯卡！——。

    手记：将张鸿雁历次获奖记录以及策划历程整理排列一下，我们就可以清晰地看到一位中国著名策划大师所留下的闪光足迹：

    2000年荣获“中国最佳策划人”、“波司登挑战珠峰”策划案荣获“中国十大著名策划案”，被誉为中国营销史上的“登峰”之作；

    2000年荣获“中国策划英才”称号，“波司登营造泰山世纪景观”策划案荣获“中国著名金奖策划案”；

    2002年荣获“中国十大策划专家”称号，《让人与自然更和谐——“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案》荣获最高奖：中国策划案金奖；

    2003年荣获“中国金牌策划精英”称号；

    2004年荣获“中国十年最有影响力策划专家”称号；

    2005年荣获“中国商务策划杰出成就奖”；

    2009年成为《品牌与企业文化国家标准》主要起草专家；

    2010年荣获“中国品牌与文化建设杰出贡献奖”。荣获“企业品牌建设特殊贡献人物”称号

    2011年荣获前沿金坛杰出贡献奖。

    张鸿雁先后担任全国企业品牌评价活动组织委员会副秘书长、国务院扶贫办《中国扶贫》策划总监、中国设计国家奖“红星奖”原创策划委员会副主任。《光明日报》出版社〈中国领军品牌〉执行主编、北京演艺人协会副秘书长等。先后任天津大邱庄万全集团、红豆集团、波司登集团、雅迪科技集团、史福特光电、淮海控股集团董事长助理、副总裁、营销副总等。《中国民营经济与科技》策划总监、《乡镇企业导报》品牌总监、《服饰导报内衣导刊》顾问专家、《商品与质量》杂志顾问专家。也是中国生产力学会策划专家委员会理事、中国企业文化促进会营销策划专家委员会理事。

    张鸿雁在《前沿讲座》、北京大学、河海大学等高校，以及南京、上海、无锡、徐州等地演讲,《前沿讲座》在百家电视台播出.2009年，张鸿雁在广州华南理工大学与“中国品牌之父”艾丰同台演讲，论剑华南。

    揭示中国营销大师张鸿雁打造巅峰品牌“波司登”等品牌鲜为人知的幕后故事的大型纪实文学《商战传奇》、《尖峰传奇》、《车轮大战》等在新华网、新浪网、榕树下、搜狐、中华网、天涯文学、起点文学网、17K小说网、玄幻文学网、南方书城、世纪文学网、中国原创文学、逐浪文学网、MSN读书等几十多家大型读书、文学网上火热传播。

    光明日报、新华社《瞭望》杂志、新华社新华08网、中央电视台、《诗刊》等中国权威媒体纷纷采访报道他的业绩。

    中国科技界最权威媒体、由邓小平提写刊名的《科技日报》2012年8月23日以《鸿雁志助中国民族品牌崛起》醒目标题，对张鸿雁十几年来，，如何以卓越深远的打造品牌的战略思想与精湛艺术，系列化、立体式的策划组合成一个个排山倒海、惊心动魄的大战役，如何立志为中国打造出令国人骄傲的民族品牌：民族经济“核武器”所做的不懈努力以及推动中国企业以社会责任、慈善与公益事业的大爱为品牌宗旨铸就品牌内涵、提升企业家素质的“大境界、大谋略、大战役”的策划成就与卓越贡献予以专题报道。