“恋想”上岗

我那天打定了主意，要去找一家小公司应聘。

老杜请我喝了宽慰酒之后，我平静了许多。一个男人，首先要有自知之明，然后才可以谈到顶天立地。

被嘉联华复试“枪毙”的第二周的周一，我就和以前一样，再次踏进人才招聘市场。不过，这一次我不再有进大公司的野心，而是专门盯着无人问津的小公司看。当然，我心里有杆秤，必须是与嘉联华业务有关联的公司。一股强烈的愤怒驱使我，我非要再次挤进那道门槛！要在小公司历练自己，为自己将来再次进入嘉联华公司做储备！

我积极寻找目标，信息行业的招聘摊位泾渭分明，大的 500 强厂商和跨国公司那里，总是门庭若市，而品牌代理和许多小企业那里则门可罗雀。谁找工作，都不愿意去私营小企业。可我不管代理的大小，只要是嘉联华公司的分销商，我就想试试。我要从那里干起，这样就可以更多地接触嘉联华的产品和业务。将来还要去嘉联华，那是我的最终目标。如果有机会，我还会卷土重来，踏进那座浮华的职场“紫禁城”。

机会来了！眼前就是一个很不错的目标，这家小企业的桌面摆了不少嘉联华产品介绍，一看就是嘉联华的代理商。一个漂亮的女人冷清地坐在那里，她大约二十四五岁，眼角无神，美丽的大眼睛由于自卑和尴尬而低下，只看自己手中的笔。她的穿着很讲究，虽然这里空调很好，可是罩衣却依然覆盖着玉体，没有一点随意和休闲，表明她有着相当高的修养。她的脖 子很长，美妙地弯曲着，长长的睫毛下是一副百无聊赖的神情。

我凑过去，仔细看了一眼那家公司的名称： “恋想企业”，再看公司简介，几乎是空白，只写经营嘉联华等几家大众类广销产品。我很在行，那是因为公司没有底气，才写了这么多模糊语言。但是，名字一如其人，这个女经理的面孔就够人 “恋想”的了。我立刻停住脚步，觉得这家公司倒很适合我去碰碰运气。

我端详此女，判断着她是老板还是老板娘。女人的头发没有修，只是打个髻，这说明她业务很忙 ；没有随从和文员作陪，说明她是孤家寡人 ；但我看不出她的职务。我视力不错，老远就注意到女人脖子上挂着一串铂金项链，从外形看价值不菲，手上戴着宝石美玉的戒指。我对自己的好奇感到好笑，招聘工作，怎么和做贼一样！专门盯着人家值钱的首饰？

不过，我还是很奇怪，这样美艳的女人，怎么会没有男朋友？戒指在食指上，是随意戴的，还是确实没有男朋友？我心血来潮了！我断定，她至少是老板娘，也许就是老板，目前正和老板分居。这样的公司我打灯笼都找不到。因为现在公司运行不好，台面不大，说明公司没有资金支持大张旗鼓的招聘，可他们需要人才，这就是机会。

我走过去，样子文质彬彬，礼貌而富有男人魅力。“您好，我想应聘您的公司。”

女人终于等到了一个应聘者的垂询，眼睛立刻发了光，仿佛一只北极狐突然见到了匍匐上岸的阿拉斯加海狗！我被这突然的注视镇住，随后就惊呆了，她真漂亮啊！女人的目光让我不敢再看。其实，这位招聘者甚至比我都紧张，她已经在这里“垂钓”一阵子了，没有一个人过来搭腔。眼见一个帅哥过来，女人急忙把公司的简介递过，还有一份打印的而不是印刷的表格。“请看一下我公司的简介，其实也没什么可看的……”

她的声音并不悦耳，甚至有点女中音的沙哑，刚才的话有些自嘲，也有些调皮。不过越是这样的声音，越让我听得着迷，她的音调不禁让我想起了香港歌星徐小凤。

我将不到半页的公司介绍前后翻了翻，已经心里有数。她见我站在那里没有走开，眉梢逐渐舒展。她也犹豫地判断着我的决心，见我有兴趣，也不想失去和我进一步洽谈的机会，就有了点信心往下问 ：“请问，你是学什么专业的？”女人似有不放心，这句话问得很机械。

“管理。”

“哦……”女人似乎不太满意，她想找个 IT 专业的，这也许是她的初衷。

“我们想招聘一位业务经理，起码要懂得电子设备和电脑。”她附加了砝码，可又怕我走掉，于是就凑过一点距离，拿过一支笔，想请我留个意向。我笑道 ：“不过我对电脑还算在行，过去曾帮人卖过 DIY 的组装机和耗材，挨门挨户推销过电子产品。”

我说完自己都嫌害臊，其实我卖得最多的，是将一些非主流软件和广告连送带卖，“坑骗”给路人，有时是卖一些鼠标垫、卡通电子笔等小物件，从未卖过电脑，不过这回我是有意编造了得体的谎言。

“哦，那就是同行了，这样子很好，你熟悉嘉联华的产品线吗？”

“熟悉，从电脑到手机，还有打印设备，以及行业专用信息产业产品……”我凭借良好的记性，把杜殊强告诉我的产品行销内容，兜售给了漂亮女人，另外，我还添油加醋，把自己的一些销售策略和见解抛了出来。我一边说着，一面感受着她身上的香味，我想将她的音容笑貌带回宿舍，以便脑海里有个成熟女人的浮世绘！嘿嘿，说得真够文雅，其实就是多一

个半夜意淫的女人罢了！

说实在的，我真想再靠近她一点，这个女人太性感，太有魅力了。我独身一人，连个电视机都没有，想这么近看女人，那只有在网吧了。可那里的女孩子都像是电动娃娃，全身最美的部件都被网络上的帅哥支配着。她们永远都是小女生，太暴露，太不可思议，不含蓄，举止如大家闺秀者寥寥无几。当然，我现在穷得连上网的费用都算计了。想闻闻女孩子身上的香味，只有去挤公交车了。

女经理认真地倾听，她倾听的艺术真是登峰造极，美好的微笑配上巧妙穿插的眼神，搞得我精神振奋，嘴巴滔滔不绝。不过，我不敢多说了，话多必有失。“我的经历虽然不多，但是我有很好的优点，比如良好的嗅觉和勤快的双腿。”我控制住为美女所激发的大脑兴奋，坦率地说，“可是我想从小公司干起，这样人生才完整。”

女经理很欣赏我真诚的自述，眉宇间拂过愉快和欣赏。我也觉得与她说话很投机，但是，她的美貌起到了刺激我胡说八道的催化剂作用，就像仙人球毒碱被一匹沙漠土狼吞下肚后突然产生语无伦次的狂吠的作用一样。我在孤独中陡增荷尔蒙，而她也在孤独的“垂钓”中获得了一条草根鲢鱼的信息。我们将是沉鱼与落雁的打拼组合。

我要结束试探了，可又舍不得离开，眼睛无意间扫到了女人的眼睛。那是羞涩加一点凄婉的美丽眼睛。我断定这个女人已经结婚，但现在应该是守身如玉吧，我暗自思忖。

女人好奇地看着我走神，还以为我在寻找什么资料呢。“如果想了解更多的话，我没现成的资料，只有到公司去面谈了。”女人不好意思地勉强一笑。我收回欣赏美丽的目光，为自己走神而不好意思，可是女人对我产生浓厚兴趣这几乎不用质疑。

女经理很满意我的谈吐，至于学历她几乎根本没看，因为大牌名校的学生根本不会到她的小作坊生根。

“您能简单讲述一下个人经历吗？”女经理突然问起了私人问题，说明对我有兴趣了。

谈论私事这可是我的拿手菜，于是就信口开河，滔滔不绝地讲述了自己胡编的经历，当然，也有部分是真实的，哪能都是天外故事？关键是我有一个清醒的头脑，我知道这样的小企业养不起人，是公司找我，不是我找公司。我把自己的经历编造得恰到好处，尤其是在经济方面，表现出总是挣不到钱和没指望挣大钱的心态 ；还有就是对个人的遭遇，不吹嘘，也不夸大，适当还提一下自己的缺点，搞得女人听的时候不住地点头，逐渐露出笑意。

十分钟后，她就拿出个人的名片来。“我叫方舒，是这家公司的副总，但是我主抓全面工作。如果你想来公司看看，就明天过来吧，我觉得你的经历很适合我们。”

“谢谢。”

“你想要多少薪水？”方舒瞪着眼睛瞧着我，脸上涌现一圈红晕，那样子比我的期待还紧张，这足以看出内心虚弱没底，她的确给不了多少。

“和大多数一样就可以。我只想得到锻炼。”

“可是，确实……公司刚做嘉联华产品线，没有大客户，目前还是专卖阶段，工薪问题我们会逐渐解决。”方舒的胸脯起伏了几下，见我要求不高，她松了口气。在她的眼神里我看出，她是真希望我来无私奉献，当然锻炼能力这是最好的台阶。

我深深地吸了一口气，我对女人的判断一般不会错，她会很器重我，而且绝没有那种女老板的强硬与蛮横！她很温柔，很懂事，我对这样的合作者很满意，已经看到了全面发展的曙光要知道，我当时的座右铭就是：给我一个支点，我能撬动比自身重一百倍的萝卜。

我欣然接受名片，然后目光炯炯地注视方舒，“我会去的，顺便问一句，贵公司做嘉联华产品，有多长时间？”

“才两年，我原来也做别的产品，后来认识了嘉联华北方区的老总，就这么尝试做起来。起初我没多少信心的，因为产品线透明，利润很薄，大家都把嘉联华产品价格做公开了。做 PC 一般只靠返点和年终红利维持运作。可是，我们是小经销商，上家分销代理还截流，又不给太多支持，所以销路一直不好。”

“您认识丁总？”我就对这句感兴趣。

“哦，你认识？”女人的目光很惊讶。我淡淡一笑，差点说出“波霸”事件来，“很有名气，是我敬仰的人，说不定以后我们会和他常打交道。”一句“我们”，方舒的脸上泛了几分红润。我立刻断定，她不该做生意当老总，她是贤淑智慧的温柔女子，应该在温暖的房间和大写字间里秀出白领的风采！或者，她应该是一个艺术家，或者做些内秀的文艺工作。

我们就这样告别了，方舒离座相送。我赶快礼貌地致意，然后快步走出她的摊位，立刻开始了我对她心理的推断。她提到丁老总，说明方舒和嘉联华的人有一定关系。如果她和丁有个人关系的话，那就更妙 !我打定主意，礼貌地离开了市场。我知道女人在观察我的背影，一定是担心我又去别的公司“碰瓷”，可是我的脚步很坚定，一直走出门，再没有回头。

上班的第一天，我起得很早，穿梭在甘正街的人流中，每一处都有我熟悉的角落 ：地摊，手机店，面馆，我干过一两个月的小公司，林林总总，和往常一样都在我的视线里掠过。今天我心情很好，人总有第一次，能进入信息行业代理商的业务范畴，这是我没有想到的。虽然这间小公司在电子一条街上只不过是个比公共厕所大不了多少的门面。但是，也许通过它， 我可能跻身主流，对此，我心满意足。

方舒早早地在里面等我，其实也不是等，公司里她总是第一个到。方舒的公司叫“ 恋想企业”，有店员五名，看样子都是农村来的打工妹，其中有店长一名，店长又高又胖，一脸笑容，很像盛开的马铃薯花。我皱着眉头，进入了这个小作坊，要不是方舒的靓丽，我也许真的要往回走。

方舒有一张姣好的面孔，挺拔的脖子，脸颊略施粉黛，长发瘦肩，十足美女坯子。不过，起初我觉得她也就二十四岁，可仔细看一下，不免产生了怀疑。虽然年龄和业务的袭扰在她的脸上并没有留下太多的女强者的气质，不过她显得很无精打采，尤其是神态，已经没有二十出头的姑娘那样活泼好动的气质。但是她慵懒的富贵之气和她的美丽仍然绝配，这说明只要她能找到帮手，是会放权的女人。

“欢迎你，马连！”方舒快乐地上前，和我握手，全体店员皆立正，喜羊羊般笑嘻嘻地看着我这唯一的大头狼。

“我叫瞿冰！是店长，欢迎你！”

“叫我马哥吧，以后。”

我望着身边这几个“美女”的身段，有些咧嘴，可以用参差不齐形容。尤其是瞿冰，差点让我晕倒，这名字跟她太不相称了，魁梧身体倒像个练铅球的。不过瞿冰人很精神，虽然其貌不扬，却一股子冲劲！

“那就叫小马哥！”瞿冰干脆地傻笑，其他几个店员也点头。看来这家公司气氛融洽，只是没有效益，我暗自握了一下拳头，心里做好了打算。

“马连，希望对我们的公司有信心！”方舒有点恳求。

“我会的，方总，我来工作，如果没有起色，你尽管开除我。”

“怎么能这样雇佣人才呢！我们是一家人！” 方舒宽容地望了几眼店员，大家的目光都差不多快慰。瞿冰说 ：

“有个男子汉做我们的业务经理，太好了，别看我们现在还小，将来我们会做得很大。”

“我们就缺少四、五级渠道，如果能做到地级市、县，我们还是有实力的，因为我们最大的股东乐于投资，只要打开局面。”方舒憧憬着，随后带我转了一圈，其实三十几平方米的店面根本不用转。

“方总，嘉联华给我们的信誉金额度有多少？”

提到这件事，方舒的脸上阴沉起来。她其实没有资格谈这件事，信誉金是大公司对其流通渠道活跃的企业一种无息扶持贷款，说白了，就是先借给你，然后你用这笔钱购货，赚钱了在规定的期限内还清。没有这笔钱，分销企业很难做大，因为好产品不赊销，没有钱就是无米之炊。我也是听老杜说的，所以一上来，说得就比较专业。

铅球运动员式的女店长凑了过来，她长了一对炯炯有神的小眼睛，但是人爽快也很精明，面孔虽然是个小姑娘模样，可她的经验不少，也浮现出管家婆的自信。她代替方舒说出了难言之隐，还介绍了许多嘉联华产品线情况，有些内幕我是第一次听说。

“如果我们能做新产品 YT80 智能手机系列，还有全自动扫描打印设备，我们就能挤掉不少对手。现在老产品线利润太薄，我们又没有渠道，靠店面，是不行的……”

我听得仔细，虽然有些我还不懂，可是生意就是一层窗户纸，没什么可神秘的，我准备伸出手指把它捅破。

方舒忧心忡忡。这时候，地方税务局的人打电话要她去，方舒不得不去解决拖欠的税务问题，中午的时候她耷拉着脑袋回来了。

“资金流转不开了？”我关切地问。

“嗯！”方舒叹息着，捏着那个漂亮的皮包，里面是空的。这下意识的动作告诉我，她快要倒闭了。

我很动情，尽管自己是第一天上班，可我不能不为这个特别招我喜欢的女老板打算。说来也奇怪，方舒的长相特别能打动我，是过去的梦中情人，还是她真的是倾城美女？我说不清这种复杂的印象，不过，眼下我必须进入角色，把危机解除。

我盘算了很久，蹲在店外的台阶上冥思苦想，还用笔画了不少蓝图。出乎意料的是，仅仅在中午吃饭的时候，我就拿出了自己的方案。“方总！我有了一个方案，想和你谈谈。”

“好啊，不过，以后不要叫我方总了，好吗？”方舒叹了口气，她的修养很深，面对困难总是微笑，可谁都看得出，她恐怕连给员工开工薪的钱都没有了。

“好的，那……我怎么称呼？”我的心里一热，一股奇怪的暖流涌遍全身，直接汇聚在心里。我暗骂自己不要产生感情，天生的痞子能在这里混碗饭吃就不错了。

“我不喜欢别人叫我老总，我还没那么老……才三十岁！”

三十岁？我的妈呀，我暗自吃惊，在我眼里，方舒也就二十四，怎么这么大了呢？我掐着脚趾头，一算，比自己大四岁。不过我不相信，她的脸蛋那么年轻，不会那么大吧？

“就我们几个人，嘉联华公司提倡亲和一家，那么咱也学一学他们的企业文化，叫人都没有职务，不是更好？”方舒很和蔼，那样子不是老总，而是一个腼腆的经理。

她用征询的语气询问大家关于称呼的问题，我抿了下发干的嘴唇，赞同说 ：“好的。那就叫您方姐！芳芳姐 ?”

方舒笑了，低垂了眼帘，长长的睫毛十分性感。“叫芳芳姐，这样亲切。”

“我生来没有叫过谁姐妹，感觉很不错，那我就不客气了！”我说完自己都想抽自己的嘴巴，光小妹我就泡了有一打了，还说没有亲近过姐妹。

“都不那么客气了，来，大家坐一起，说说你的计划。”方舒忘却了交税的窘迫，和颜悦色看着我，然后叫过来五个小店员。

说到正事，我再无杂念，我是个策划者，只要工作起来，思维就开足马力，“我们先从周边的京龙市、津县和竟如县做起，我想亲自到地方考察一下，找一些当地大专肄业学生。”

瞿冰咧嘴笑了，拍了我一下，“小马哥，为啥不找毕业生啊？”

“这你就不懂了，肄业生才会很卖力，又活跃，他们做事认真，费用低。做一些弘扬嘉联华产品的活动，只要策划得当，很快就会有成效。当然，我们需要一点广告策划基金。”

“这个……”方舒面有难色，“我们做的量小，广告预提基金是产品销售量的千分之七，我们没有多少销售量。再说有广告预提基金也都是上家截留了……恐怕……我没有实力抓住这个机会了。”

“不用愁，您打个报告给嘉联华北方策划部，我们需要帮助，都是推广产品，这本是他们的事，我相信会得到一点支持。”

“可我们有点越俎代庖了，小马哥！”瞿冰插嘴说，“我们还有上级代理商，我们不直接从嘉联华拿货，他们会帮助吗？”

“不要紧，我们和上家是合作关系，也是竞争关系，这次就隔着他们，直接和嘉联华接触。我来起草策划案。下一步的关键，就是瞄准那几个县当地大客户，我亲自去公关，然后一旦时机成熟，就把嘉联华的丁总借来使用，他是资源，不用白不用，一个人顶十天黄金时段的广告。芳芳姐，你有这个能力请他来吗？”

“哦，这个……我……试试吧。”方舒的脸微微红了一下，我感到诧异，身边的瞿冰暗自捅了一下我，要把话岔开，显然这里面有些情况。瞿冰也许只见树木不见森林，担心我说个没完，会引起方姐的反感。可是，事实相反，方舒扬起脸来直视我，说 ：“能，说心里话，我很讨厌那个人。”

一阵沉默，一句话包含了多层意思。精明的我立刻判断出，丁致远这家伙一定纠缠过方舒，而又对她的业务没有多少帮助。也许他不敢和代理搞得太近，又禁不住方舒美丽气质的诱惑，所以，总是“隔靴搔痒”，不出真格的，难怪方舒觉得讨厌。 

我信心十足，既然有这层关系，成功就有了几分把握，我继续说道 ：“听网友说，京龙县已经开采出储量可观的天然气，储量足以供应附近地区，必然会建立采油企业，需求信息产品量大。另外，我们还可以和地质大学教授搞联合，在京龙搞个小型实验室。这样，地方那些盗采油田想捞一杯羹的小企业，那些私人偷采油气的个体就会烧钱给我们。石油矿石需要分析化验，需要照相分析设备，需要扫描仪和数码相机，他们不用到外面去采购，我们收取合理费用，他们找活儿，大学教授在实验室坐享其成，我们按利润分红。这样就有了资金依托。以实验室养信息产品，不出一年，公司就会聚到钱，会有大的改观。”

方舒听得眼睛都亮晶晶的，兴奋极了，她没想到眼前这个大男孩会有这么大的才智。“天然气？我怎么就没听说呢？”方舒喃喃自语，目光奇异地望着我。

“这是国际机密，可我的网络朋友却是窃密高手，这点消息没什么。油田和气田流出九牛一毛的利润就够我们发达了，所以要先下手，把地方的 IT 市场拿下来，应该不难。”

“好的，我支持你！小马！”方舒的面容变得非常好看，尽管年龄过了二十八，可气质依旧，此刻她似乎看到了希望。我却没有笑，我知道话虽好说，可事却不容易做，那三地早已是上游代理企业的地盘，想把他们客户拢到自己门下并不容易，毕竟和某些人打交道，不能空手套白狼。但是，为了自己能进嘉联华，我必须要啃下这块骨头，到那时，方舒的日子也好过， 我也有了进入嘉联华的资本。

“我会尽快熟悉产品，然后动身，公司不需要给我什么待遇，够吃饭就行。”