饺子店因为小和活而生存,而红火。倘若变大,变壮,还能有这种优势么?当然,我最担心的还是阿晓。
占有天时地利之便,到时不是她给我打工,恐怕我和母亲都要给她打工。在翻来覆去地考虑后,我萌生了退意。
饺子店一直开到年底,桌椅锅灶我一样也没带走,全部作价转给了阿晓。阿晓和母亲兴奋得像花一样,嘴上却一个劲地挽留我来年继续开店。我去意坚决,她才作罢。
我把这两年赚的钱分成两半,一半留给父母整修房子,一半拿出来开店。
春天来的时候,父亲请来工匠,把老宅的屋顶拆了,重新砌起山墙,屋顶也铺红瓦。与此同时,我的“旺财裤行”也在振耳的摇滚音响声中红红火火地开业了。
说真的,我对学校有一种特殊的情结,不仅仅是因为其位置在镇上处于黄金地段,更因为这里有广阔的消费群体。
“旺财裤行”就开在校门斜对面。我考察过,这是镇上第一家专门卖裤子的商店。有了经营饺子店的经验,我首先把裤行定位明确,品种集中在中低档牛仔裤和休闲裤上,消费群体定位在年轻女性上。
“旺财裤行”正像它的名字一样,一开业便火了起来。我从外地进的货物量大价低,所以对学生群体产生了很大吸引力。遇上星期天,更是忙得不可开交。原来教过我的老师知道我在开裤行后,也过来捧场。
我敢保证,漂亮女孩买衣服的韧劲绝对是第一流的。为了一件喜欢的牛仔裤,她们可以一天来一趟,“老板,这个价钱行不行?”“老板,卖给我们一件了,穿得好了,我让姐妹们也来买。”“老板,还不能卖呀,你这衣服都快过时了。”总之,连哄带骗,又磨又赖,非把一件仔裤弄到手。次数多了,我慢慢地有了经验,开始琢磨着把衣服全部打上标签,然后按标签打完折后一口价,最多再让5块钱。不管你再软磨硬泡,我也“铁了心”。
随着季节的变换,我也不停地进些时髦流行的款式。在买与卖之间,我像一个贪婪地学生,不断地兼收并蓄,向批发衣服的老板请教,和外地的同行交流着经营的技巧,使自己更像一个真正的商人。
裤行做了半年便在镇上小有影响,很多人都知道我这里的裤子质量硬,价位公道,纷纷前来捧场。一些有钱人家的主妇更专门托我帮他们带些最新款的牌子货。
慢慢地,我发现这是个比饺子店更赚钱的行当,我的腰包也鼓了一些。