行业揭秘人：磨铁图书总裁沈浩波

成功关键词：推广平台

2010年11月9日晚，怀尧访谈录在昆明机场学者书店采访时，正好遇到一位读者在购买小说《怒江之战》。第二天中午12点，在位于北京出版创意产业园区的德胜国际中心10楼，我们见到了这部小说的出版人沈浩波。

与不少出版机构狂签名家作品所不同的是，沈浩波和他创立的磨铁图书，一开始走上的就是一条草根原创出版之路。这还不够，沈浩波说，他出版的《盗墓笔记》的影视版权已经被好莱坞购买，“预付款高达200万美元，小说和漫画也在海外推出了！ ”

大学毕业后，酷爱写诗的沈浩波为养活自己，开始走进了出版行业，“因为这个行业门槛很低。”但事情并非他想像的那么顺利。2001年，他借了十几万元，注册了图书出版公司，结果出版的书根本卖不出去，借来的钱不到半年就赔光了。沈浩波事后将原因归结于，“当时就是文人心态，没有调查过市场，想当然地策划出一些书。”

吃一堑长一智，随后的几年时间里，沈浩波陆续推出了春树的《北京娃娃》、孙睿的《草样年华》，这些书在年轻读者中激起了不俗的反响，而真正让沈浩波声名鹊起的，则是超级畅销书《诛仙》和《明朝那些事儿》系列。

可贵：拜见作者的习惯保留至今

2006年年初的一天晚上，沈浩波在浏览天涯论坛时，无意中看到一个讲历史的帖子，作者署名“当年明月”，文章内容与明朝有关。看了不到一千字，沈浩波开始激动起来，“因为它对历史的传播找到了一条新路，而且表达方式非常新锐，这种讲述以前从未见过。”

沈浩波开始疯狂地联系“当年明月”，他连夜发动亲朋好友帮自己寻找“当年明月”的联系方式。“找到联系方式的第二天，我马上就去广东，找作者当面聊。”

沈浩波的举动让“当年明月”既诧异又感动，两人见面后聊了整整一下午，颇有相见恨晚之感。现在，沈浩波很少亲自去找稿子，但拜见作者的习惯，他一直保留到了今天，他说：“我觉得这是对作者价值的尊重。”

平台：对症下药，事半功倍

“我们只有立足于价值本身，才有可能获得最大的成功，此外要有包装和营销能力。最可悲的事情是，你已经掌握到好的内容，但是你把好的内容做死了。”沈浩波说。

那么，“当年明月”是如何做活的呢？

“首先找到欣赏他的人和平台，因为《明朝那些事儿》刚出来，我们要想办法增加这本书的权威性，当时明史专家毛佩琪很火，我们就请他写序，对症下药自然事半功倍。”

接下来，沈浩波开始为《明朝那些事儿》找推广平台。

2006年，博客是年度关键词，沈浩波开始和某门户博客方面进行沟通。“我告诉他们，《明朝那些事儿》的价值在哪里，分析为什么它会火，它会带来什么——不光是访问量，还带来那么多关注历史的人。”一番苦口婆心，一颗赤诚之心，再加上花了大量的时间和精力，“博客最后为此连做了三个专题，每期推头条，每次我们都要给它找不同的角度，一起策划一起来做。”没用多久，“当年明月”成了该网站博客的红人，截至2010年11月12日，“当年明月”博客的点击率，已经突破2亿2千万。

在沈浩波看来，当《明朝那些事儿》在网络上成为巨大的热点后，剩下的事情就显得简单多了。“这个时候再往平面媒体上推荐，平面媒体就容易接受了，报道多了，自然会火。”

争议来袭：价值为王

人红是非多，与此同时，一些关于“当年明月”的负面新闻，也开始浮出水面。

对于那些到现在还认为《明朝那些事儿》是炒作出来的快速文化产品，沈浩波的回应是：“这是最无知的一种说法，如果它没有价值，你怎么炒都没用，还是要有价值。”

目前，《明朝那些事儿》各种版本的累积销量已经超过1000万册。据怀尧访谈录采访了解，《明朝那些事儿》系列，仅第一部的平均销量，在2010年的每个月都达到了惊人的7.5万册。

营销推广：价值依然为王

“作品再好，人家不知道也没有用。现在大家的注意力这么分散，好东西多了，为什么偏偏追你这本？”沈浩波说，“现在是内容和营销并重的时代，有价值的书，大家才愿意主动来帮你传播，而不是我给你一千块钱，你就帮我说好话。”

今年沈浩波说得最多的书是《酥油》。“这本书讲的是不求回报的爱，体现了一种价值观，所以这就构成了我们营销的一个模式，我们要找到影响力很大的人，而这样的人他会非常喜欢这本书，觉得这个书应该向全社会推广，所以我们最终找到了潘石屹、姚晨、李承鹏，通过他们三个人，让更多的人知道了这本书，让更多的人来帮助你推广，这是一种营销模式，口碑相传，力量无穷，而这本书现在卖得非常好，要不了多久，就会拍成电影。"沈浩波说。

2010年8月期间，沈浩波与知名出版人路金波到榕树下网站做访谈，沈浩波向网友强力推荐《酥油》，主持人王小山调侃他，“你多送几本书给网友嘛”，沈浩波的回答，“很诗人、很给力”：“哈哈，送书可以，除非他是我的哥们！”