关于安利这个名词，其实早有听说。几年前以为安利是一种保健品，后来逐渐知道它是一种直销，还被许多“聪明”的中国人演变成为臭名昭著的“传销”。

真正了解安利是在今年夏天，一位从事了五年安利事业的亲戚，向我们展示了一个她眼中的安利。这时，才知道安利是一家生产高质量消费品的直销公司。旗下有很多保健品、日用品可供消费，但价格都比较昂贵。在我看来，安利最吸引人的地方，并非各式各样的消费品，而是其丰厚的直销奖励制度。我的这位亲戚就是抵触了安利四年，见证了别人成功，才抱着试试看的态度，加入安利直销员行列的。她从事安利五年，大部分时间用来听课、聚会、推销，以良好的业绩，赢得了两次夫妻出境游的机会，一次是奥大利亚，一次是好像是泰国。如今，她做到了年薪四十万职位。从一名普普通通的打工者，济身为年薪四十万的直销员，可以说，没有安利就没有她的今天。也正是因为她的成功案例，又吸引了很多身边人加入了安利的行业。

一次到北京出差的时机，碰巧赶上安利资深营销总监张磊老师的授课。在亲戚的安排下，我也充当了一回张磊老师的“学生”。张磊老师早在安利（中国）成立之初就开始接触安利。在很多人还在怀疑安利、非议安利的时候，她却义无反顾地认准安利、从事安利。如今她举家迁往美国，过着非常滋润的小资生活。用她自己的话说，就是获得了完全的身体自由和财务自由。对于张磊这样一个从事安利近二十年，并且取得巨大成功的女性来说，无疑是很多后来人的偶像，甚至是女神！那天，我无法统计到场的具体人数，总之两三千人的会场座无虚席，据说要不是有点关系甚至一票难求。毫不夸张地说，在场的可谓是男女老幼，甚至有人还带着婴儿，他们个个都群情激昂、精神亢奋。作为一名旁观者，也不得不叹服安利的巨大魅力！

那时我就开始思考，究竟是什么使得安利受到如此追捧？回答这个问题，还得从张磊老师的授课说起。她的授课思路大体是：一是从探讨生命的意义开始，从人们最关心的健康问题着手，分析当今社会人们日常生活中的种种不良现象，或由于工作压力，或因为个人习惯，导致身体长期处于亚健康状态，而依靠个人自身又无法改变现状，于是安利纽催莱就成了人们最简单最直接最有效的保健选择了。二是从空气污染、水质弱化等环境恶化问题入手，加上雾霾天气频发现象，分析呼吸、饮水、吃饭等人类最基本的生存条件，已经严重危及人们的生命健康，而在危机面前个人也是无能为力，于是空气净化器、净水器、营养锅等就成了人们赖以生存的生活必须品了。三是从个别安利营销人员的成功案例说起，而这些人都是真实存在并且近在眼前，他们或者是从无名小卒做起，或者是从其他工作转行，总之干了十几年安利都取得了巨大成功，获得了自由的身体、良好的心态和丰厚的报酬，况且安利不问学历、不问出身、不问年纪，于是选择安利事业就成了很多怀揣梦想人们的成功捷径了。理清了张磊老师的授课思路，前面的问题也就有了答案。由此看来，安利之所以受到追捧，是因为每个人心中都有“两个梦”，一个是健康梦，一个是发财梦。这两个梦就像巨大的磁铁一般，吸引着追随者们前赴后继、勇往直前！

但并不是每个想做安利的人都能做好安利！俗话说：“思路决定出路。”一个人对安利的理解不同，他在做安利过程中所付出的方法就会不同，那么取得的效果当然也是不同的。有的直销员为了增加推销额，过分夸大安利产品的功效，把它们说得神乎其神、无所不能，超出了人们的生活经验和认知常识，到头来不光达不到推销目的，只能招得众人反感，失去亲朋好友的信任。有的直销员不分对象和个人需求，在什么人面前都是同样方法、同样台词，也不管对方接不接爱、爱不爱听、需不需要、喜不喜欢，最终的结果可想而知，被拒绝自然是家常便饭，被谩骂倒也不足为奇。

其实张磊老师的授课思路正是安利的直销思路。要想成为一名成功的安利直销员必须牢牢记住两点：一是努力推销产品。按照安利公司的奖励制度，推销产品可以直接获得返利，但要达到一定数额，而且数额越大返利越多。这就要求直销人员要尽可能地多推销产品，增加业绩。安利公司的聪明之处正在于此，不花费巨额的广告费，也不用开设很多的门面店，光凭一条制度，就能让无数人死心塌地的为其创造剩余价值。直销员需要注意的是推销方法的运用，要尽可能地通过人们最关心的、最基本的问题入手，利用多种方法手段，促使他们心甘情愿地埋单。二是努力发展队伍。还是安利公司的奖励制度，估且称作团队奖吧，就是团队销售的产品累计达到一定数额，按比例对团队领导予以奖励。这就要求直销人员要尽可能大地发展队伍，壮大团队。我认为这是安利公司的高明之处，知道个人的推销能力是有限的，就吸引更多的人加入安利，光凭这条制度，就能让无数人想方设法的为其发展直销事业。直销员需要注意的是要看准人选、不厌其烦，不仅靠言传，更要靠身教，用自己成功的经验，说服身边人认识安利、接受安利、尝试安利、从事安利、发展安利。要像渔民一样学会撒网，说不定什么时候就能网到大鱼；还要像农民一样学会甄别，对庄稼田地的良莠迅速区分、果断取舍。做到这两点，相信很多从事安利的人都能成功！

这就是我对安利的看法！

                                                  2013年12月17日写于光泽