芝麻开门“空手道”

京龙是个沿海的小县级市。由于刚刚开辟旅游热线，这里的经济状况吸引了无数商家前来。但毕竟是小县城，从东到西仅一条大马路，一个交通岗就会让人感觉走到了天涯海角，因为视线中绿灯放行的不远处就是渔船和海湾码头。举目无亲的我初来乍到，感觉像回到了我的家乡连江，不禁扪心自问，这里真的有商机吗？

很快，我的发现就镇住了自己的犹豫，因为大路上来往的车辆密集，绝不是一个普通县城所拥有的车流量，还大都是长途翻斗车，说明这里在建设，即将爆发一次产业革命。

我可不是那种按部就班抓调研搞市场预测然后汇总资料再进行开拓的人。到了京龙的那天晚上，我就泡在网吧里，找到昔日网友，挖掘有没有当地的朋友。我的投机取巧其实就是最好地利用资源，至少我比一个陌生人更熟悉这里的环境和风土人情。

到京龙的第三天，我就把杜殊强的名片拿出来，大模大样蹿进了当地政府，直接求见主管开发的副市长。凭借我的狐假虎威和嘉联华龙头老大的气势，我要求与当地政府洽谈信息产品合作的某些事宜。我很策略，只说自己是打前站的业务代表，市长秘书真就信以为真，告诉我眼下这里正新开发天然气项目，需要大批有作为的企业扶持。嘉联华集团是响当当的信息产业老大，一个小城市，想和这样的企业搭桥，还正愁心有余而力不足呢！我的到来正好使两块磁铁相撞。那天，是我有生以来吃的最丰盛的一顿大餐，政府的副秘书长亲自陪同，请我吃饭。我夸夸其谈，凭借良好的记忆，把嘉联华成立以来所有大事都抖落到餐桌上，我还策略地展示了嘉联华的地方战略，并巧妙地从秘书长的官腔里套出了政府招标的细节。

谈到招标，那可是机密。一般政府立项后要先调研，一旦项目招标开始，谁能入围，就靠谁能探听到底价和服务指标的底线，那就是金钱。再加上适当的公关手段，中标的几率自然会加大。我取得了初步成功，然后如法炮制，再以自己印制的嘉联华名片继续“招摇撞骗”。果然，不久之后，地方的税务、教育、电信、财政和海关等重要部门都知道有个嘉联华的人到京龙做业务 ；可他们谁都不知道，我这个大公司的超级白领，正每天龟缩在一家价格低廉的小旅店，算计着每日方便面的费用。

那时期，我是个“特工”，只要是与业务有关的事情，我都会记录下来，然后通过网上的铁哥们儿进行评估证实。不久，有个消息传出，京龙市将来不少外国专家，到这里帮助规划天然气开采后存留的湿地自然保护区。我知道这是政府担心开采天然气后对当地环境的影响才专门请来的。不管他们来干什么，我知道小城市崇洋媚外思想严重。外国人能给我的计划做

什么呢 ? 盘算了一整夜，终于，我想了一条大胆的主意。

我在地方贴吧里贴了一条帖子，寻求一位休假期的外语系大学生充当翻译，当然，是有些报酬的。不过，能和外国专家对话，这对于大学生来说是求之不得的，微薄报酬根本就不算什么，所以那天上午就有三个应征的大学生前来。

“我希望上电视，能让我爸妈看见，那多荣耀啊，也表明我的外语不含糊！”一个应征者这样兴奋地说，我听了含而不露地一笑，亮出了底牌：“其实我等于招志愿者，报酬不多。”

“我不要报酬，只需要这次机会！”三个大学生都异口同声。

我把三位都请过来，还以嘉联华集团的名义借用政府的一间会议室，请他们充当谈判助手，每人发放了一枚嘉联华铜质徽章。这东西不花钱，是方舒要来的宣传品，戴上之后确实很有面子，外人看来就是集团的人。假戏真唱，我俨然成了嘉联华形象大使。我还找到当地报社，诡说嘉联华集团的经理要会见这批外国专家，嘉联华要在当地经济和环境建设中充当重要角色，报社主任信以为真，立即委派了记者来到政府会议室，与我会面。这样，我的谎言也变成真的了。我踌躇满志，一副经理派头，打电话给外国专家代表团的政府接待处，然后简单说明了情况，言称现在嘉联华方面和媒体都准备就绪，希望能与外国友人就环境问题展开一次对话。市外办很快答复，这是嘉联华与地方双赢的机会，以环境为话题，大力弘扬地方旅游资源，这也将给当地群众以信心，证明一旦天然气开采，环境将受到保护，解除后顾之忧。

我在这件事上简直是魔鬼，没有动用一分一毫，仅仅凭着执著的信念和善意的阴谋就搞出了一个轰动市县两区的大手笔。会面如期而至，在那片美丽的湿地外一处管理中心进行。我还邀请了县政府秘书长、环保局的头头以及外事局的一名干部。闻风而动的当地电视台、报社记者都云集于此。我在三个同声翻译的协助下，搞了个别开生面的媒体见面会。

我虽然没读过正规大学，不过本人有个最大的优点，就是“知识渊博”，虽然尽是些旁门左道、下里巴人的烂知识，但我却是社会学方面的人精，对待人际关系那点事几乎无师自通。我记得上高中时和网友哥们儿“侃大山”，总不忘记索要一些他们认为有用和无用的东西，然后关上门自学。比如公关礼仪和行为厚黑学，是一位叫“肥猫”的社会学研究生大哥手把手跟我唠叨的，至于黑道上如何吹胡子瞪眼吓唬人和不动声色火中取栗赚钱的把戏，我都在脑海里演练得炉火纯青。世界上没有白学的知识。这次在京龙，我做不得李逵，那就做“李鬼”好了。能抓住耗子，能说我不是好猫？

媒体见面会其实是胡扯会，甚至议题与我所讲的都风马牛不相及。外国人不了解我这个年轻人什么来路，还以为是政府安排他们“侃大山”，所以一个个仪态俨然，笑容可掬。他们初到这里，极想了解当地的民风，有了这样一次与媒体见面的机会，老外们很高兴，说着我听不懂的“鸟语”。我的大学生“助手”们也格外投入，宾主一通东拉西扯，政府人士再现身说法，打着官腔展望，这次会议果然搞得蔚为大观。会后，记者们比我还激情高涨，进餐厅之前，非要对我进行专访。我盛情难却，却也不得不在电视镜头前露出小脸。原本我是躲避媒体的，这次露面肯定会招惹是非，方舒的上家公司——银山科技股份必然会知道，随后就是兴师动众，对方舒的业务围追堵截。可是，既然做了，就不怕鬼敲门！我来这里的目的是什么？不就是要人人都知道有嘉联华，都知道有个恋想企业吗？不管张飞拦路还是李逵砍我三板斧，我就是为方舒挣一桶金的！怕就不来，来者就不怕！

我豁出去了，尽管第一次面对媒体，面对镁光灯，我还是很镇定！想成大器，天生就不能是胆小鬼。“这个……我首先强调第一点！……嘉联华当年以十万起步资金，在中关村练摊搞批发！从短裤到电视机，从运动鞋到个人 PC，为什么在同样条件和同样水平下，嘉联华会得到长足发展而另一些企业却逐渐衰落呢？最基本的一点，就是我们老总不甘与那些中关村 的倒爷为伍！”记忆力，是我生存的法宝，当我洋洋洒洒讲到第八点的时候，我听到了雷鸣般的掌声！我的眼睛差点湿润了，激动不是为自己，而是为媒体的幼稚！看他们天真地举手，连珠炮地提问，崇拜般地鼓掌，我不能不为这个小城市善良的人们盲目地听信一个神话所震惊，继而是感动。

嘉联华成功的秘诀这么多年来被吴总的光环照耀得犹如中关村定律，多少人在探索、研究，在点灯熬油地琢磨……可谁会知道，嘉联华成功的背后，那是有财大气粗的吴总老爹作为外资大股东用资金做推手而成就的！谁会真的相信仅仅十万元的起步资金就可以练成家喻户晓的大公司？可的确有人信，不敢不信，即使我不相信，不也在利用人家的奇迹光环后的影子？ 我像个跳梁小丑一样，借助嘉联华的虎皮，为自己的计谋披红戴花扯大旗。

我成功了！我这个空手套白狼的人居然也能成功！几乎是一夜之间，嘉联华集团的冒牌经理就成了海滨小市的新闻人物。

“嘉联华集团会见外国环保专家，为当地政府献计献策。”

“RUNNING TIME ！纵横捭阖，嘉联华在京龙尖峰时刻！”

这是刊登在当地报纸上的头版头条。我捞足了开拓市场的资本，这一回合，千里走单骑，独占公关果实，我马连玩了一把关公耍大刀。早有当地五级小代理程景林，把我的“事迹”汇报给上家分销商银山科技的牛满恭，可是谁都说不清，我这个马连是什么来路，甚至嘉联华北方区也表态，他们没有这个人。

小代理那天特意找到我，非要在一家高档酒楼摆一桌，包厢里只有我们俩，他私下里对我说“马老弟，您是不是总部派来的？”他的表情试探中带有怀疑。

“不是。”我坦诚自己的身份。“我是一家望京代理商的产品经理！”

“哦，怪不得，不过，您很了不起！”他的表情很自然，没有因为我的谎言败露而看不起我，“您是个人才！”

“是吗？您是不是给牛总打过电话了？”我热情有加，表现得没有一丝尴尬。

“嗯，牛总说不认识您，不过嘉联华的人多了，不认识正常，您刚才说是代理的人，我还真不敢信！”

“我不会骗您，这次空城计唱得无奈，感谢你们的大力支持，不过话说回来，最受益的还是您。”

“那是，我不管谁是嘉联华的经理，能抓住老鼠的猫才是好猫！对不起，我没有贬低您的意思！可事情就是这个理！”

“我理解。”我冷静地说，开始对他有所警惕。不过程总没有丝毫的冷落，他敬了我一杯酒，态度诚恳 ：“您可是我程某的贵人，没有您对媒体那番宣传，没有您在市里的公关，谁认识我程景林是何许人也，更不会知道嘉联华在京龙还有个芝麻代理！下次如果有机会，您还过来，我做的产品线很多，说实在的，嘉联华的利润薄，我不想投入更多，如果您过来，我会支持你做！哥们儿，今天咱哥俩坦白心迹，我没别的意思，就是佩服你！你这个朋友我交定了！你马连是我这辈子见过的最大胆最有韬略的人！”

“您过奖了，程经理，我可是投奔嘉联华被人拒之门外的人。”

“什么？这么说，您有机会进去，他们不要？”

“嗯。”我低头回答，高婧那件事犹如鱼鲠在喉，我心事重重地放下酒杯。

程经理嘲笑了一声，遗憾的表情溢于言表，对着酒杯，安慰我道 ：“如果嘉联华拒您于门外的话，那是他们老总瞎了眼！您这么有才华，又那么敬业，应该当推广策划部经理，那职务都不高！”我淡淡一笑，不过心里也很得意。

我喝干了那杯酒，和程景林谈了许多业内的事，加深了他对我的印象。既然他已经看穿了我，我就不怕被识破，更不怕嘉联华集团知道这件事。“我在为自己积累筹码，有朝一日，我会再去应聘嘉联华。”我说出了畅想，也想通过这句话，警告一下，不要随意把我做冒牌经理的事当做笑料说出去。你今天看不起我，也许将来有一天，我进入嘉联华的时候，我就不会让你日子好过。

程经理相信我的话，他有着小城市经理人的淳朴和精明，听我这样雄心勃勃，不由得借着酒气，端起酒杯由衷地祝愿 ：“你会成功的！”

第二天，电视台也进行了报道。嘉联华在当地造成了轰动，被誉为有责任心的大公司。我特意请电视台记者复制了拷贝，然后到打字社做了一篇调研汇报，用电子邮件传递给了方舒，并暗授机宜，请方舒到嘉联华集团去游说，说 恋想企业已经在京龙取得突破，目前已经有大客户表态，将来采购嘉联华产品。所以，我们可以大胆索取市场活动基金，以及信誉金。

“凭借这个录像带就能说明一切。此前没有人能把京龙市场做透，现在打开了局面，请嘉联华集团扶持我们，申请特批广告活动基金和市场策划费。”

我这样抛出一个锦囊，方舒乐得合不上嘴。瞿冰打电话告诉我，方舒兴奋地拥抱了瞿冰她们几个，差点掉眼泪，说以后谁都不能小瞧咱“恋想”了！

“我有了一个发动机！”

“方姐，还是必杀器呢！”

瞿冰和小甜甜等几个女孩们喜形于色的对话，瞿冰都眉飞色舞地告诉了我。

是啊，我算是必杀武器吧。我是个善良而又“卑鄙”的人，可我是堂堂正正的男人，不是光说不练的伪君子。我的努力改观了这家小作坊公司的气象，还影响了它的主人。那天夜里，瞿冰偷偷给我发短信说，方舒这些天似乎也变了一个人，她比以前更精神了，可能是因为我！我觉得这小丫头写信的时候，一定是酸酸的。不过，方舒笑了，她们的心情会更好，小企业如果能建立起亲情关系，员工和老板就会同舟共济。

我暗笑，方舒是个开明懂得生活的人，她没有架子，也不苛刻人，尤其对我，虽然是雇员，可她天生对我有一种奇怪的好感，认定我是一个可以信赖的人，一个不会抛弃她和她那几个店员的好男人……

我躺在床上，努力想象着方舒，琢磨今夜她会做什么？也许她会为年龄长吁短叹，但是，我相信她不久就会振作起来，然后拿起我最喜欢的那个发卡，偷偷吻一下，就去了淋浴间，沐浴后赤身照着镜子，望见里面窈窕娉婷的美人后决定要振作 ：我还很漂亮！比实际年龄小五岁！马连会喜欢我的！她一定会为我而骄傲，当然，她一定担心我早晚离开她，离开这

个比茅屋大不了多少的小天地。

我思前想后，觉得方舒也一定有自己的主意。一旦时机成熟，她也会另起炉灶，毕竟这个恋想企业不是她的财产。她那位不知有多少位二奶的“丈夫”并非善类，人虽然远在天边，可并没有把 恋想企业法人名分变更为方舒，只是让她经营，早晚会收回去。

我第一次有了成功的喜悦那种感觉，也有了思念一个唾手可得的女人蠢蠢欲动的情欲。方舒，是老天安排给我的礼物吗？她比我大四岁，那是一座山吗？不是，她长得那么美，她应该将实际年龄减掉十岁才对，方舒…… 我默默地望着天空，心底产生了一种怜悯和爱的勇气。那个男人不要你了， 可我会要你，我要和你联手，把公司搞大！我大胆畅想起来，兴奋地抱起旅社的枕头，来了个前滚翻摔在床上。

当我满怀喜悦回到望京市，已是夜里十点左右。方舒没给我打电话，我以为她很忙，就没有去打扰她。可是，就在我路过甘正街恋想专卖店的时候，一个熟悉的身影正徘徊在门口，向着我来的方向眺望！方舒！我的眼前被一层湿润的东西蒙住，心里顿时暖暖的！就知道她在等我回来。

今夜的风很大，摇曳的霓虹灯下，小得可怜的恋想企业门牌，孤零零地闪着幽暗的光，在周围林立的大公司建筑群下，就像一个被遗弃的火柴盒。而守护着这盒火柴的小姑娘，此刻正热切地期盼着一个可以带来烤鹅的男天使，飞到她的身边！

“芳姐！”我奔过去，手依旧搭在帆布包的带子上，然后站在她面前，微笑着望。

“你回来了！”方舒不顾零星过往的行人，和对面还没有闭店的电脑超市洞开的窗口，一下子扑过来，拥到我的怀里。

“姐！你还在等我？”我明知故问，双手紧紧地抱住她。

“谢谢你！我好幸福！”方舒甜蜜地眨了下眼睛，和我一起回到了专卖店内。然后关上门，拉上窗帘，只点亮了一个台灯。我不知道从哪里来的力量，一下子将方舒抱起来，然后进了里面的小仓库。我觉得有一种渴望正从心口升起，那是我的欲望和勇气。

“马连……不介意我像个小女孩吧！”

我没有说话，只是紧紧地抱着她，看着她半合的眼睛。

“你是我依靠的大树，你好棒！”

“姐！我喜欢你，所以才这样卖力！”

“我相信……我们之间是一种缘分！你旺盛的生命力和超然想象力，真会把我的期待装得满满的……我都不敢想，会遇到你这样好的男孩子！”方舒的话消除了我心头残存的芥蒂，那是一个员工和老板之间特殊的隔离。现在，我已经看不到我们拥抱的身体，除了更紧之外，没有任何藩篱。我激动地挺起了胸膛，方舒柔软的身躯随着我的大力抚动摇摆着让男人渴求的神韵。我改口了，第一次叫了一声芳芳。

“芳芳，我相信老天让我们相识，因为我们都很苦，很孤单，又很善良！”

“嗯！我要和你一起干，把 恋想做大，买自己的大房子，如果有钱的话，我们还可以买车，还有许多……许多的好东西，还有我喜欢玩具，你给吗？……”

“芳芳，我当然给，你今天真像个小姑娘！”我亲吻了一下她滚烫的额头。芳芳紧紧地抱着我，脸颊贴在我胸口。我从未想到过，会和一个美丽善良的姐姐拥抱在一起，如果按照世俗的目光，她也许该被称为美丽孤寂的少妇。她难守无望的闺房，这不怨她，她要是不那么幼稚，现在不也是大款的夫人、名流的妻子？不过她也算是大款夫人，可那个大款除了坑骗了她的青春，拐卖了她的灵魂和爱情之外，又给了她什么呢？“芳芳，我们一起努力！”

“嗯！我要追赶青春，要一个属于自己的天地，我要抓住你了！你后悔遇到我吗？”

“芳芳，你说呢？你觉得我们俩在一起，你真的比我大吗？”我故意调皮地反问，动作开始鲁莽起来。方舒激动地喘着，我们相互抚摸着敏感的部位。芳芳由于紧张，死死地咬住我的肩胛，一个圆圆的印记留下，芳芳再用脸颊贴在上面。

“我大怎么了，我就是大姐，七仙女还是董永的大姐呢，照样郎才女貌！我漂亮，就能减掉八岁，我就是个小姑娘！”

“小姑娘，七仙女可不会在董永的肩头咬下这样一块！”

“你坏，那在哪里咬呢？我想让所有的人都知道，你是我的！”芳芳的语气和所有撒娇的女孩子一样，说完任性地望着我。

“在别的地方咬！”

“你坏啊！坏蛋！”

我趁势抱着芳芳一下子跌倒在机箱盒子上，不过，我的双肩包里却滚出了一盒录像磁带。我突然站起来，赶快从地板上捡起大盘磁带。

“没坏吧？”方舒知道这是我去京龙公关最宝贵的东西，将来还要拿到嘉联华去换钱的。

“没事，芳芳，来，我们的计划还差一步，我们俩商量一下。”

“嗯！”芳芳快活得像个小女孩，过来拥到我的怀里，我把她抱起来，然后像对待芭比娃娃一样，放在维修桌的台面上。芳芳顺从地任我摆布，然后倾听我带回来的好消息。

我们就这样相拥了一整夜。