张鸿雁传奇

第七章：打响波司登“三大战役”（一）

一、中国羽绒服行业及波司登的困惑

中国羽绒制品业萌生于19世纪，兴起于70年代，壮大于80年代，第一次羽绒热轰动效应发生在83—89年期间，当时物以稀为贵，气候寒冷，改革开放之风推动了全社会整体生活水平提高，促进了消费，羽绒制品以它特有的软、轻、松、暖的特点，震撼市场,一时间供不应求，盛况空前，刺激了我国羽绒制品业的发展，加工能力迅速扩大，当时全国有羽毛、羽绒及制品业的企业超过3000家，年产值达100万以上的企业家有600家，职工近4万。

　　一哄而上的结果，后患无穷，竞争异常激烈，羽绒货源匮缺浪费，不少劣质产品充斥市场，不仅坑害了国内外消费者的切身利益，直接危及到一批名特优企业生存，针对当时行业陷入困境，为以正视听，净化市场，由中国服装协会、中国服装总公司主办，中国羽绒服装及制品专业委员会承办，国家服装质量监督检测中心协办，组织了推荐中国羽绒制品名牌活动，1994年11月6日，在北京国宾馆钓鱼台召开新闻发布会，伊里兰、双羽、并蒂莲、上羽、冰川、鸭鸭、南极峰、波司登、雪驰等二十几个中国羽绒服名牌脱颖而出。创业难守业更难，创名牌同样如此，不少名牌企业躺在“名牌”薄上睡大觉，放松了内部管理，不解市场销售真谛，受困于“厄尔尼诺”现象造成的暖冬天气，吃老本，走老路，以“皇帝的女儿不愁嫁”的姿态，把一些老面孔羽绒服产品挤占市场，岂不知，人们消费观念、穿着要求、区域的人文习惯的区别，加上“暖冬”作崇，早已为羽绒服市场不景气埋下了隐患，据统计，当时羽绒制品企业亏损面达到80％左右，收支持平的企业约在18％，积压产品率高，缺乏后劲，盈利企业已属凤毛麟角了，在这样的情况下，如何走出羽绒制品行业的低谷，重振羽绒行业雄风，再图发展，是摆在羽绒行业面前的一个十分重大而又迫切的课题。1995年，从宏观上讲，全国羽绒制品每年增长，积压也在增加，“生产过剩”根子在于产品结构不良，生产结构跟不上需求结构，价格、款式定位不准所致。面对“暖冬”现象，造就了一些有识之士，他们充满信心，并力图在产品质量、设计能力、市场细化开拓、规模发展、企业内部凝聚力等方面有所进步，

　　“波司登”、“美尔姿”、“鸭鸭”等三强鼎立，处于第二集团的冰川、雪驰、老鸭、伊里兰、霸翔、南极峰也是行业中的佼佼者。

　　  纵览全行业在“九五”计划期间，面对东南亚金融危机，整个市场疲软，加上“暖冬”现象的干扰，整个羽绒行业处于不景气低谷，羽绒业陷入沉重的迷茫与困惑，它们在渴盼何时走出低谷？

　   如何让波司登走出逆境？

     高德康在发愁。

    “波司登”诞生时南有鸭鸭，北有伊里兰，其后，又出现了美尔姿。而到了９５年以前，鸭鸭、美尔姿已轮坐中国羽绒服老大。９５年以前，波司登用高德康的话讲“一炮打响”，取得了第一次销量第一。但从９５年统计其市场综合占有率、市场覆盖率来看，其知名度远远未达到第一的程度，相反鸭鸭，特别是美尔姿却有一定知名度。甚至到９８年。美尔姿还曾被有关调查机构授予“市场占有率、市场覆盖率、市场美誉度”三个全国第一。

从以上可以看出波司登尽管实现了销量第一，但其覆盖面、知名度却没有非常突出的业绩，且弱于美尔姿和鸭鸭。在销量上也起伏波动，不能遥遥领先，这说明一个新升起的品牌在消费者与社会的认同中尚有一定的距离。尽管其销量已达到一定高度，但却名不副实。这是由于其宣传力度不够所造成的。而波司登之所以夺得全国销量第一，完全靠其扎实的基础功，即质量、设计与销售渠道。

在设备上９７年波司登已投资８０００万，８月份建成１３６０００平米的被称作＂亚洲最大的羽绒服生产基地＂的生产车间。而且设备是从日本德国引进的缝制ＣＡＤ、ＣＡＭ系统，实现了初步的电脑管理。设计上，引进了有设计经验的设计师朱琳；销售渠道上，也初具规模，在主要大城市设有３０个办事处，与商场建立了良好的关系。而在宣传策划方面波司登却没有一个专职的宣传策划人才，主要靠外面的几个人组成的零散队伍，要几个零散的分布在各个单位的队伍凝聚成一股，形成一个有步骤、系统的、战略性的宣传阵势是根本不可能的。９７年１１月，张鸿雁到波司登之后，才建立起企划部。

在1997年，整个服装行业的状况是：“杉杉”在服装行业中较早导入CIS系统，系西服老大，同时以宣传炒作、设计为导向，建立了一支颇为强大的企划宣传队伍，引进知名度较高的王新远、张肇达为设计师。“雅戈尔”是大名鼎鼎的衬衫领军品牌，它所策划的企业广告以及形象代言人使“雅戈尔”的形象深入人心，形成了一种“雅戈尔”特有的亲和力。“红豆”尽管不是单项老大，但其综合实力较强，且十分注重形象宣传与新闻炒作，如百万年薪招聘总经理等，一时“红”遍中国，1996年，“红豆”荣获“中国驰名商标”。这些企业已具有相当规模的企划队伍，如“红豆”当时近30人，相当于一个中等规模的广告公司。在江苏，除上述企业外，还有“虎豹”、“美尔姿”等著名品牌都已经拥有了比较成熟的企业广告形象。而波司登当时还在申请江苏省30大著名品牌，公司内部没有一个专职的企划宣传人才，主要依靠外面广告界的几个朋友。要将几个零散的分布在各个单位的人凝聚成一股绳，形成一个有步骤、系统的、战略性的宣传阵势是根本不可能的。

因而如何让这个品牌形成强大的宣传传播合力，有战略性的有步骤的宣传是当务之急。如何建立一个公司自己的宣传网络，如何将策划理论和企业实践相结合，如何通过全面的、立体的、全方位的、多层面的系统性战略品牌整合，把一个乡镇企业的服装品牌推向辉煌。

这需要品牌高手的加盟。

二、高德康的人才渴求

白茆镇是江南苏州常熟市的一个极为普通的小镇，宽畅的204国道横贯全镇，街面上的店铺一家挨着一家，明亮的玻璃晃的人眼发花。204国道的南边平行着一条长长的人工运河——白茆塘，滔滔不绝的清波自西向东匆匆穿镇流过。国道和运河之间是密布的民居，小巷深深，平整的小路弯弯曲曲，两旁错错落落地排列着二、三层高的楼房，房檐探出很宽。远远可以望见那些俯在自家窗上，一面打量下面的行人，一面与邻居闲聊的人们。你从下面走过，一抬头，没准就正好碰上一张和善的笑脸，既像表示歉意，又似表示欢迎。几座横跨在塘河上的桥整日俯看着河面上的船只来来往往，穿梭不息。

这里就是波司登集团的总部所在地。1997年11月张鸿雁加盟时还叫江苏康博集团。

1976年，白茆镇山泾村发生了一件不太引人注目的事，高德康等人发起成立了一个小小的缝纫组，这也许是中国最早的乡镇企业之一。

创业初期，高德康骑着自行车头顶炎炎烈日在通往大上海的公路上奔波时，他心里想的是为渴望脱贫的乡亲们多挣一点工钱；多年前在寒冷的冬天骑着摩托车送货的时候，他的心里念叨着“什么时候才能买一辆自己的运货车”；而今，即使他看似悠闲地在田间散步，高德康心中的追求实质上也是和以前一脉相承的，那就是“怎样才能做好‘波司登’的品牌？如何创出世界名牌？”

高德康意识到：企业是小做事，大用人。刘邦在功成名就之后，曾得意地说，我之所以得天下，就是能识用人才，有运筹帷幄之中、决胜千里之外的张良；有率雄师百万、攻必克战必胜的韩信；有筹饷集粮不绝于道的萧何。现代企业家和古人是何其相似乃尔。一个企业家必须善于运用人才、充分发挥别人的长处。一个企业家还必须懂得人才的层次，将不同的人才安放在不同的位置。能用天下才俊者是天才；能从宏观上以战略眼光去运筹帷幄，决胜于千里之外的是帅才；善于带兵拼杀，独挡一面，此为将才；能服从命令，完成任务是兵才。名牌背后是人才。人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。企业拥有了人才，就有了在市场竞争中取胜的把握。为此，我们必须打破地域限制，打破小农意识，吸纳大量人才，实现全员素质的提高。一个企业家必须善于引才、识才、用才，要有涵纳四海的胸襟。我国古典名著《水浒传》中的白衣秀士王伦占据了大好的水泊梁山，却不能做成一个大事业，就是因为他的心胸太狭窄。当晁盖等来投靠梁山时，他却因妒贤嫉能，想方设法要把他们拒之门外，结果，不仅没有坐稳梁山的头把交椅，反而枉把性命给丢掉了。市场的竞争归根结底是人才的竞争。先进的设备需要高素质的人才，人才的完善才是企业最根本的完善。没有人才，再先进的机器也仅是一堆废铁。乡镇企业从诞生到今天，已经10多年，它是靠着党的改革开放政策以及灵活的机制而日益壮大的。农民一只脚踩在田里，一只脚踏向工厂，把它做大，而当它完成一定量的积累之后，就必然要引起质变。作坊式经营时，专业人才的需求并不急迫，当向现代化企业转变时，人才的匮乏问题就突现了出来。

“红豆的宣传”在服装界当时已是十分推崇，1995年，张鸿雁加盟红豆负责集团宣传。高德康认为：名牌靠什么创造的？最根本是靠人。高德康立下宏愿：我一定要象红豆的品牌与形象宣传。

1997年11月，张鸿雁被高德康从红豆集团邀请到波司登，并在高德康总裁的指示下建立并负责企划部，为使波司登登上品牌的巅峰而不懈努力。将波司登一次次推向成功的彼岸！

八年前，张鸿雁读研究生时因为写毕业论文，第一次路过常熟，不经意间的一次看了一眼，八年后，张鸿雁却与常熟这个名字以及在这块土地上生长出来的波司登紧紧的联系在一起。并在中国大地上上演了一幕幕惊心动魄的革命风暴。

三、波司登抢占制高点

1997年12月，一个隆冬的晚上，在北京酱紫色的巧克力大厦——北京国际饭店最高层，张鸿雁从河北石家庄刚刚参加完“波司登北国商城羽绒服节”，就匆匆地乘火车到北京，代表波司登召集北京新闻界朋友召开了新闻记者招待会。这是一次非正规的媒体聚会，也没有特定的主题，主要是把波司登这两年来的成就以及未来的发展战略和新闻界的朋友交流沟通。来参加记者招待会的新闻记者都是我多年的朋友，其中有总编、部主任、名记，他们的效力与社会影响力究竟有多大，从以后波司登品牌在市场上的出色表现可以充分地显现出来。这是波司登第一次在北京这个著名的大厦勾画强势新闻冲击波，波司登一个有系统有战略的广告宣传攻势正在灯火辉煌的北京之夜悄然形成……

就在这次新闻记者招待会后，新闻媒体先后有：《波司登登榜记》（每日电讯）、《敢与国际名牌争雄》（文汇报）、《攀登者之歌》（苏州日报）、《波司登与中国第一的故事》（农民日报）、《波司登耸立世界最高峰》（光明日报）、《高德康的名牌观》（厂长经理日报）、《高德康的人才观》（服饰导报）等文章陆续刊出。波司登品牌的冲击波第一次形成规模效应。

路牌广告是一种视觉冲击力强，受众面广的广告媒体，但在1997年之前，波司登的路牌广告除了在常熟城里有一些分布外，在其它城市如：北京、南京、上海等地很少看到。1998年，张鸿雁决定要在全国各地有选择地竖立发布一些大型路牌广告。首选是北京，这不仅因为北京是首都，而且，北方是波司登羽绒服的主要市场，战略意义不言而喻。经过奔波遴选，最后在北京三环安华桥选定一块400平米大型广告牌，制作了精美大气的广告画面并发布。从各个角度看这块广告牌都很壮观，极具视觉冲击力，每当夜幕降临它便成为一个闪亮的风景。广告牌发布后，高德康与张鸿雁一道乘车去看这块路牌，高德康高兴的说：“今年北京市羽绒服的销量会大增”。

四、“波司登号”列车飞驰神州

从这之后，波司登的路牌广告及其它形式的广告一发不可收拾。车站、机场、大型建筑物让人们随处可感到波司登商标强烈的蓝色和寓意深远的地球图案所形成的强大震撼力。

1998年，第一辆被命名为“波司登号”的列车从上海站徐徐开出，张鸿雁出席首发仪式并讲话，这个到处充满波司登广告的列车奔驰在上海到哈尔滨的铁道上。

1999年，元月8日，张鸿雁带着助手吴群再次北上北京出席“北京至乌鲁木齐”的“波司登号”列车的首发仪式，车头悬挂着“波司登号”大型标志的豪华专列又徐徐开出。从此，几十辆“波司登”列车带着“波司登”铺天盖地的广告在中华大地上奔驰。

每天，成千上万的旅客乘坐着飞驰的列车，在波司登含义深远的广告形象陪伴下，在“波司登”羽绒服的贴心温暖簇拥下，南来北往地奔波在祖国各地，其广告效应是无以伦比的。

与此同时，波司登还把命名行动延伸到航班上，几十架飞机飞翔在蓝天，也把波司登的形象发布到了浩瀚的天空……

这些运作虽是广告行为，但又极具新闻价值，光明日报、中国青年报、工人日报、中国纺织报、经济日报、中华工商时报、中国乡镇企业报、市场报、北京晚报、名牌时报、新华日报等众多媒体争相报道，形成了一个新闻热点。

尽快让国内消费者了解“波司登”，让世界知道——中国有个“波司登”！

五、上海外滩波司登大放异彩

羽绒服的确是适合于北方的产品，众多羽绒服企业只是在北方拼命打广告，忽略了南方市场。随着羽绒服的逐步休闲化，时装化，南方也成了一个巨大的潜在市场，况且去南方旅游的人大多为北方人，广告宣传效果相同，只是场所不同罢了。为此，在云南、在西双版纳、在桂林、在珠海，从飞机到火车，到高速公路的快餐店，随处可见“波司登”的踪迹——上海黄浦江畔矗立着一块面积有1088平方米“波司登”巨型广告牌，直面东方明珠和上海国际会议中心，时值'99上海世界经济500强会议期间，令参加'99上海财富论坛的世界500强的首脑们惊叹不已；庐山之巅有“波司登”巨型广告，为此，江西省某位领导埋怨地说：“鸭鸭为什么不做，给人家抢先做了”；西双版纳这决热土上根本不是穿羽绒服的地方，居然也矗立着一块“波司登”巨型广告，是浪费，还是真知灼见，决策者如是说，能够来此游览的人，往往就是羽绒服消费对象，道理很简单，潜在广告力度孕育其中，日后必有反映。

波司登的宣传策略，使品牌响彻了大江南北，长城内外。

与此同时，波司登出现在中央台天气预报景观广告， 2000年元旦新世纪第一天的报眼广告醒目的出现在光明日报上，该天报纸第一版头条新闻是江泽民总书记的元旦新年贺词。抢占“传播制高点”，张鸿雁所用的手段已经是新招叠出，让同行大叹难以望其项背。

六、痛击“猴子”与“老虎”的挑战

邓小平同志曾说过，农村的改革有两项最重大的成果，一个是家庭联产承包制的推行，还有一项就是乡镇企业的产生和壮大。乡镇企业是中国农民在探索农业现代化、农村城镇化中的一个符合中国国情的创造。

乡镇企业的兴起出现在中国经济改革后。在农村经营组织逐步放松管制的情况下，乡镇企业像雨后春笋，成群地涌现出来，并且快速地成长壮大，成为促使中国农村经济增长的主体和中国近几年经济保持高速增长的重要支撑力量。

乡镇企业经过了风风雨雨十几年，才从法律上确认了它的身份。1996年颁布的《中华人民共和国乡镇企业法》从法律的角度明确把乡镇企业定义为：农村集体经济组织或农民投资为主，在乡镇（包括所辖村）举办的承担支援农业义务的各类企业。

由于乡镇企业的性质、特点、组织结构，一方面形成了与国有企业优势互补、互为依托、互为市场、共同发展的关系，另一方面又形成了互相竞争的关系，尤其在同一行业之间，有时会发展到势不两立的地步。

“波司登”是羽绒服行业的后起之秀，在1995年之前，行业中“鸭鸭”、“美尔姿”两大品牌已轮坐中国羽绒服老大。到了1995年，“波司登”首次取得了销量第一，但从1995年统计其市场综合占有率、市场覆盖率来看，其知名度远远未达到第一的程度，相反“鸭鸭”，特别是“美尔姿”却有一定知名度。甚至到1998年,“美尔姿”还曾被有关调查机构授予“市场占有率、市场覆盖率、市场美誉度”三个全国第一。

“美尔姿”是江苏盐城的一家国有企业，品牌知名度较高，当“波司登”品牌的知名度在全国打响之后，“波司登”与“美尔姿”就形成了旗鼓相当、针锋相对的关系。

1997年，“美尔姿”在《新华日报》刊发了一篇头版头条的文章，题目为《老虎与猴子的挑战》，文中把国营企业比作“老虎”，把乡镇企业比作“猴子，文中说，当“老虎”面对到处钻营的狡猾的“猴子”无疑是要吃亏的……

客观地讲，国有企业和乡镇企业并不在同一条起跑线上，国有企业的外部环境要远远地好于乡镇企业，全国各地甚至还出现过“压乡镇企业，保全民企业”的潮流。而乡镇企业是依靠市场经济发展起来的，其最大的优势就在于对市场变化反应灵敏，能够迅速对产品和生产规模进行调整。因此，出现竞争是必然现象。

当“美尔姿”的那篇针对性极强的文章转到高德康手中时，高德康心里久久不能平静，虽然“美尔姿”没有明确指出猴子是“波司登”，但明眼人一眼就能看得出来。然而，高德康想得更多的是整个乡镇企业的命运。1996年是国家正在实行适度从紧的财政货币政策，乡镇企业的资金紧缺现象日益明显。1997年又遇到东南亚金融危机，出口增速减缓，国内市场疲软，使得以出口为导向、以市场为生命的乡镇企业面临着新的困难。虽然，国家已经颁布了《中华人民共和国乡镇企业法》，但许多部门以及许多人对乡镇企业的歧视仍然存在，“美尔姿”的文章可以说是其中的代表。

针对社会上出现的种种对乡镇企业的片面认识，高德康明确地表示：乡镇企业起源于农村，根基在农村，是农民利用农业的积累、资源和富余劳力兴办的企业。为农业、农村、农民服务，为农村稳定和农民增收作贡献，是乡镇企业的责任。

乡镇企业作为一个新生事物，必然还存在着这样或那样的问题，但乡镇企业对国家的贡献是有目共睹的，而市场竞争是时代的潮流，任何人也无法改变。在市场经济中，即便是老虎，如果只是一味埋怨、歧视竞争对手，不是全力增加自身的竞争力，其结果必然要被别人赶超过去。而当时“波司登”已连续三年全国销量第一，业绩已经超过了“老虎”，并且多年来一直注重对社会的回报，波司登的愿望是在国际上打响民族的品牌。

高德康希望通过这件事，以波司登自身的创业历程和经营理念，为全国的乡镇企业呐喊。当时正在北京的高德康打电话给负责公司企划宣传的张鸿雁，把想法告诉了他。张鸿雁立刻领会了高德康的意思，于是，便拨通了《中国青年报》副总编陈泉涌的电话，邀请《中国青年报》记者来波司登采访，看看能不能挖掘出有价值的东西。

《中国青年报》接到电话后，派出了一位得力记者熊波来波司登采访。在这之前，熊波对波司登并没有多少了解，只知道是到一个发展很快的乡镇企业采访。从北京到白茆镇，花了10多个小时，直到晚上，精明能干、文采飞扬的熊波冒着严寒来到了波司登。第二天，熊波就深入公司，进行全面考察。熊波看到一个从八台缝纫机发展起来的现代化的大企业，心情非常激动，波司登的业绩和成就使他文思泉涌，下笔如神，《康博人的博爱之心》一气呵成。波司登这块尚未发掘的品牌在熊波生动的报道中树了起来，一个乡镇企业的典型在记者的笔下凸显了出来。熊波的报道得到了《中国青年报》领导的重视，很快就在1997年12月10日《中国青年报》头版头条刊出。

一篇题为《康博人的博爱之心》报道使波司登第一次上了全国级大报的头版头条。一石激起千层浪，波司登现象终于被全国新闻界所关注，先后有：《农民日报》、《新华社》、《中国乡镇企业报》、《求是》杂志、《光明日报》、《瞭望》周刊、《中华儿女》、《人民日报》等重大媒体予以头条或重要版面报道。至于“猴子与老虎”的无谓论争则消弥于无形之中。强势的媒体冲击波使波司登品牌内涵、企业、企业家形象有了极大的提升。

七、  代表中国防寒服向世界发布流行趋势

1997年，波司登开始代表中国防寒服向世界发布流行趋势。时尚成为波司登品牌重要元素。

1997年，波司登开始代表中国防寒服向世界发布流行趋势。如何预测流行趋势，是服装品牌文化的重要组成部分，时尚潮流的发布，无疑象征着企业的实力和个性。

 “波司登”作为一个服装品牌，作为中国驰名商标，以连年中国销量第一的雄姿，在中国防寒服领域充当着领路人的重要角色。以一种崇尚自然的心态来演绎时尚，以一种平和怡然的色彩去闪耀生命，这就是总裁高德康对“波司登”服饰文化的一种诠释。

张鸿雁深知，品牌是企业的无形资产，这无形资产的积累与高水准的时装发布，准确的流行预测都是息息相关的。而品牌也是体现服饰文化的一种辅助增加剂。可以这么说，发布流行趋势是品牌实力的体现，同时也是对品牌内涵的一种塑造。

当中国的老百姓从清一色的灰绿中解放出来以后，对服装经过了好奇→尝试→模仿→创造的阶段，一直走到今天。当消费层的品味像芝麻开花一样不断提高，流行、时尚、品牌这些词越来越多的在市井中出现的时候，“波司登”流行趋势的发布，给我们带来了一些什么？

让我们来回顾“波司登”曾拥有的时尚——

1997年波司登第一次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“云烟梦幻·雪季绒情·运动旋律”

云烟梦幻。淡淡的云，飘浮的雾，流动的水，柔美的花朵，朦胧的梦幻，一切在感性中交融，一切在曲线中构成。本主题采用藕灰、淡妃、血牙、粉黄、白等浅淡柔和的色彩，以流动的曲调为造型，把羽绒服的特色融入到流动的氛围中，在冰封雪飘的季节里，人们感受到的不仅是绒绒的暖意，更是一种时尚的美感。

雪季绒情。一座充满力度、速度和光感的城市，一个雪飘白皑和寒冷的季节，为了营造出一个多彩的世界，本主题运用了红、黄、蓝、绿、金、银、黑等中深色调，采用日本、韩国进口的塔丝呢、津纺绸、波丝缎以及高科技的PU面料，结合了嵌、拼、绣等传统工艺，注重了防寒服的实用性、生活性和休闲性，给三九天的人们带来了温暖与飘逸。

运动旋律。这是一个充满动感的主题，跳动的色彩，新奇的面料，封闭的造型，带有前卫感的设计，仿佛把人们带到运动场上。一种充满活力的氛围打破了冬季的寒冷，增添了几分春意和现代感。

1998年波司登第二次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“欢乐·静思·变奏”

1999年波司登第三次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“时空·边际·旋律”

2000年波司登第四次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“纵横·遗风·秋语·冬韵”

2001年波司登第五次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“边缘·理性·无忌·征服”

2002年波司登第六次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“浪漫遗韵·自由印象·共享荣华”

2003年波司登第七次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“中性之风·摩咖之恋·活力之旅”

2004年波司登第八次代表中国向世界发布防寒服流行趋势：

主题——“快乐狂想·城市轮廓·性情流畅”

一年一度的中国国际服装节上，“波司登”所发布的防寒服流行趋势已成为中国防寒服领域的一件盛事，它的权威性也得到了国内外专家的一致认同，它代表的不仅是一种时尚、一种文化，更是一个民族的骄傲。

在春暖花开的2001年3月31日，首都北京饭店迎来了“波司登”第五次流行趋势发布会，在2001/2002年时装秀中，“e人类在网络时代的生存形态”成为其关注及表现的主题。

从1997至今年，“波司登”品牌连续数年唯一代表中国防寒服在国际服装博览会上发布流行趋势。这说明，波司登的服饰文化正走向成熟，他们在努力地探索着中国防寒服的流行趋势，引领着中国防寒服的时尚潮流，而且被越来越多的时尚追随者认可，被越来越多的消费者所喜爱。

这是时尚的力量，这是流行趋势的魅力。

21世纪，“波司登”将继续走在潮流的前列，创造流行，引领时尚。